Marketing B2B dla firm technicznych, które chcą rosnąć szybciej
Strategia, kampanie i strony „full-funnel” zaprojektowane pod skomplikowane, wieloosobowe procesy zakupu w przemyśle, produkcji i IT.
Od 2013 roku budujemy strony B2B, które wspierają sprzedaż w trudnych, wieloetapowych procesach zakupowych firm technicznych.
Zaufały nam m.in.
Czym się zajmujemy
Strona „full-funnel" —
TOF, MOF i BOF w jednym miejscu
Budujemy strony, które działają na wszystkich etapach świadomości Twojego klienta: łapią uwagę, podtrzymują kontakt i konwertują na zapytania ofertowe. To centralny „dom”, do którego prowadzą wszystkie działania marketingu i sprzedaży.
TOF · GÓRA LEJKA
Łapiemy uwagę właściwych firm
Artykuły eksperckie, lead magnety, webinary i kampanie na zimny ruch dostarczają dzienny napływ nowych odwiedzin z segmentu, na którym Ci zależy. Ruch organiczny z SEO plus płatny, kiedy trzeba przyspieszyć.
Dowiedz się więcej→
MOF · ŚRODEK LEJKA
Podtrzymujemy kontakt z decydentem
Historie sukcesu, newsletter, remarketing w Meta/LinkedIn/Google i narzędzia online (np. kalkulatory) sprawiają, że klient ma powód, by wracać — także wtedy, gdy zakup jest dopiero za kilka miesięcy lub w kolejnym roku budżetowym.
Dowiedz się więcej→
BOF · DÓŁ LEJKA
Konwertujemy na zapytania ofertowe
Strony ofertowe i landing page'e z czytelnym wezwaniem do akcji, dopasowanym do tego, czego klient oczekuje na etapie decyzji — wyceny, konsultacji, RFQ. Strona, która działa jak Twój najlepszy handlowiec przez całą dobę.
Dowiedz się więcej→Wyniki
Wyniki, które widzisz w CRM,
nie tylko w raportach
Co daje nam strona „full-funnel" w NEXT
Z 3 000 zł budżetu reklamowego na jednym kanale: od 100 do 300 nowych kontaktów w bazie, 5–10 rozmów handlowych (leadów przychodzących) i 1–2 sprzedaże o potencjale od 10 000 zł do 150 000 zł. Do tego mniej policzalny wpływ na sprzedaż wychodzącą i zasięg organiczny. Te liczby pochodzą z naszej własnej agencji — nie z obietnic.
Co ta sama strona pomaga sprzedawać klientom
Systemy wizyjne o wartości 50 000 EUR i więcej, maszyny mycia przemysłowego za 500 tys. zł, hurtowe zamówienia ekspozytorów POS od 100 tys. zł, usługi doradcze i wsparcie techniczne od 10 do 150 tys. zł, produkty szybkozbywalne do automotive od 2 000 EUR czy pokrowce na roboty za 5 000 EUR.
100+
zbudowanych stron B2B
11
obsługiwanych branż technicznych
2013
od tego roku budujemy ten model
Jak pracujemy
Cztery kroki, którymi budujemy
stronę „full-funnel" dla firmy technicznej
Nie ruszamy z produkcją, dopóki nie rozumiemy segmentu, komitetu zakupowego i podróży Twojego klienta. Silny biznesowy fundament to najmocniejsza strona całego systemu.
01
Strategia
Warsztat strategiczny: na bazie Twoich istniejących klientów definiujemy segment rynku, komitet zakupowy i podróż zakupową. Ustalamy, komu konkretnie pomagasz i gdzie szukać tych osób.
02
Produkcja
Projektujemy i wdrażamy stronę pod całą podróż klienta. Architektura, materiały TOF/MOF/BOF, oprawa graficzna i development — dopasowane do segmentu i komitetu zakupowego z kroku pierwszego.
03
Promocja
Promujemy elementy strony tam, gdzie gromadzą się Twoi klienci: SEO, kampanie na zimny ruch, remarketing, LinkedIn, newsletter, zimne maile i telefony. Wszystko prowadzi do jednego centralnego „domu".
04
Ewolucja
Mierzymy to, co założyliśmy w strategii, i poprawiamy. Dane z analityki i CRM (np. HubSpot) pokazują, co działa — to skalujemy, resztę zatrzymujemy. Raportujemy regularnie.
Pełny lejek w praktyce
Co dokładnie planujemy na każdym etapie podróży zakupowej
Strona „full-funnel" odpowiada na różne stany świadomości potencjalnego klienta. Zanim cokolwiek projektujemy, odpowiadamy na konkretne pytania dla trzech kategorii materiałów: górę lejka (TOF), środek (MOF) i dół (BOF). Ta sama struktura pracuje na Twoją korzyść niezależnie od tego, na jakim etapie procesu zakupu trafi do Ciebie odbiorca.
TOF — góra lejka, łapanie uwagi
Na tym etapie odpowiadamy na pytania o to, jak przyciągnąć właściwe firmy z Twojego segmentu.
- Które elementy strony nadają się do łapania uwagi?
- Czy czerpiemy ruch organiczny z SEO, czy płatny — i kiedy łączymy oba?
- Docieramy do zasięgów partnera, czy budujemy własną audiencję?
- Jaki materiał pozwoli z tego ruchu skorzystać — lead magnet, artykuł ekspercki, webinar?
- Gdzie przebywa Twój klient i jak lubi konsumować content?
MOF — środek lejka, podtrzymanie kontaktu
Tu projektujemy powody, dla których odbiorca ma wracać — także gdy zakup jest dopiero za kilka miesięcy lub w kolejnym roku budżetowym.
- Co dodać na stronie, by utrzymać uwagę i zbudować zaufanie?
- Jak opisać historie sukcesu, żeby klient zobaczył w nich własną korzyść?
- Czy damy zapis do newslettera, w którym odbiorca pozna kolejne rozwiązania?
- Czy zbudujemy przydatne narzędzie online (np. kalkulator), które realnie pomaga?
- Gdzie uruchomimy remarketing — Meta, LinkedIn czy Google?
BOF — dół lejka, faza decyzji
Na końcu podróży kierujemy klienta do miejsc, w których podejmuje decyzję — z wezwaniem do akcji dopasowanym do jego oczekiwań.
- Gdzie kierujemy klientów rozważających ofertę?
- Jak opisujemy strony ofertowe, by były czytelne dla komitetu zakupowego?
- Co jest wezwaniem do akcji — wycena, konsultacja, RFQ?
- Czego klient oczekuje na tym etapie i co realnie skraca jego decyzję?
- Czy sprzedajemy gotowy produkt, czy koncepcję, którą trzeba dopasować?
Jeden centralny „dom", wiele dróg dojścia
Reklama na LinkedIn, remarketing w Meta, kampania na zimny ruch, pozycja organiczna w Google — z wielu kątów odbiorca ma szansę do Ciebie trafić. Mimo to zawsze ląduje w jednym miejscu, którego wyniki łatwo mierzyć i usprawniać: na Twojej stronie.
Dzięki temu, że na stronie funkcjonuje wiele treści przygotowanych pod różne etapy podróży, zawsze możesz dopasować się do kontekstu: gdy klient nie rozumie wartości — wysyłasz ekspercki artykuł lub wideo; gdy wątpi w skuteczność — pokazujesz historię podobnej realizacji; gdy chce poznać szczegóły sam — dajesz stronę omawiającą produkt lub usługę.
Problem
Strona „full-funnel" rozwiązuje trzy duże problemy firm B2B,
które chcą wspierać sprzedaż przez marketing.
„Potrzebujemy, żeby więcej firm się o nas dowiedziało." Macie dojrzały produkt lub usługę, dostarczacie klientom oszczędności i lepsze procesy — ale wiele firm o Was wciąż nie wie. Rozwiązanie: strona budująca widoczność na wiele sposobów, od płatnych reklam po ruch organiczny z wyszukiwarki.
„Klienci nie zawsze są w trybie zakupowym." Handlowcy słyszą o „braku potrzeb" lub istniejącym dostawcy, a zakup bywa dopiero za kilka–kilkanaście miesięcy. Rozwiązanie: strona, która utrzymuje się w otoczeniu klienta — remarketingiem, newsletterem z nowymi historiami sukcesu i jako „zaczepka" w zimnych mailach.
„Potrzebujemy więcej kwalifikowanych leadów." Docierają kontakty niskiej jakości, spoza segmentu — albo nieświadome korzyści, albo przychodzące tylko po „wycenę". Rozwiązanie: strona z precyzyjnym komunikatem kwalifikującym, edukująca potencjalnych klientów. Tak jak ta, którą czytasz — przygotowana dla firm technicznych z przemysłu, a nie sektora finansów czy nieruchomości.
Skupienie na segmencie wygrywa więcej biznesu
Jest jedno zastrzeżenie: ten model działa, kiedy Twoja sprzedaż już funkcjonuje, a klienci doceniają wartość, którą im dostarczasz. Jeśli sprzedajesz z powodzeniem, ale brakuje „momentum” albo oferujecie rozwiązania „dla każdego” — to właśnie skupienie na konkretnym segmencie i komitecie zakupowym uwalnia wzrost.
Strona jako centrum sprzedaży
Twoja strona pracuje także w sprzedaży wychodzącej — przez całą dobę
Specyfika firmy technicznej często wymaga strony działającej na całym procesie zakupu — nie tylko po to, by „złapać lead", ale by realnie wspierać handlowców. Ze stroną w modelu „full-funnel" łatwiej prowadzić sprzedaż wychodzącą, bo każda aktywność ma dokąd kierować odbiorcę.
Strona, która domyka prospecting
- Zimne maile mają dokąd linkować — do konkretnej treści na stronie.
- Po zimnym telefonie możesz podesłać maila „z ofertą" prowadzącego na stronę.
- Klient wpisujący nazwę firmy w Google trafia do Twoich treści, nie w pustkę.
- Odbiorca widzi całą firmę „na zapleczu" — buduje to zaufanie szybciej niż rozmowa.
- Lead magnety, webinary i szkolenia „żyją" na stronie, a zapisy pokazują, kto się zainteresował.
Jak wykorzystujemy stronę w codziennej praktyce
- W procesie sprzedaży: w mailu omawiającym częsty problem linkujemy do szkolenia wideo lub artykułu.
- W newsletterach poza sprzedażą: odsyłamy do e-booków i materiałów wideo opracowanych wcześniej.
- Na prezentacji sprzedażowej: podlinkowane historie sukcesu, gdy odbiorca wykazuje zainteresowanie.
- Na webinarze: kierujemy do zasobów na stronie i strony konsultacji.
- W zimnych mailach i na LinkedIn: zamiast ścian tekstu odsyłamy do case study i wideo.
Im więcej handlowców, tym większa dźwignia
Raz zbudowana strona staje się wspólnym zasobem całego zespołu handlowego.
- Handlowcy mówią tym samym językiem i o tych samych wartościach.
- Posługują się jednakowym zestawem historii sukcesu i dobrze opisaną ofertą.
- Łatwiej tłumaczyć problemy artykułami eksperckimi i wysyłać oferty na dobre strony lądowania.
- Nowi handlowcy wdrażają się szybciej — mają komplet materiałów od razu, bez miesięcy nauki.
Dopasowanie do współczesnego decydenta
Decydenci w B2B coraz mniej chcą się spotykać i być przekonywani. Wcześniej przygotowane materiały pozwalają im zapoznać się z tematem we własnym tempie. Nie muszą wierzyć Ci na słowo — gdy rozpoznają u siebie problem, o którym piszesz, sami przechodzą głębiej, do jego rozwiązania.
To działania, które mają prawo angażować inteligentnych, sceptycznych i wymagających klientów kierujących się logiką, nie emocjami. Dlatego punktów styku jest tak wiele — a wszystkie prowadzą do tego samego, mierzalnego miejsca.
„Full-funnelowa" strona to odpowiedź na zawiły, wieloosobowy proces zakupu Twoich klientów.
Pozostałe wyzwania, które słyszymy
Co jeszcze mówią firmy techniczne, zanim zaczniemy współpracę
Poza trzema głównymi problemami — widocznością, utrzymaniem kontaktu i jakością leadów — w rozmowach z firmami technicznymi, produkcyjnymi i przemysłowymi wracają te same wątki. Strona z właściwym wizerunkiem, tonem komunikacji i wartością edukacyjną odpowiada na każdy z nich.
Wizerunek, ton i pozycjonowanie
- „Potrzebny nam ekspercki wizerunek solidnej firmy."
- „Ton komunikacji musi być dopasowany do inteligentnej, wymagającej osoby."
- „Nie komunikujemy dość dobrze naszych przewag — klienci nie rozumieją różnicy w cenie."
Złożona sprzedaż i komitet zakupowy
- „Kierujemy ofertę do dużych firm, w których decyduje kilka osób."
- „Złożony komitet zakupowy nie zawsze ma czas się spotykać."
- „Chcemy być widoczni, kiedy klienci wysyłają zapytania RFQ pod przetargi."
Wzrost i zasięg
- „Zależy nam na partnerach na lata, a nie na małych, jednorazowych projektach."
- „Chcemy rozwijać się na kolejne kraje i zdobywać nowe rynki."
- „Większość przychodu robią handlowcy bezpośrednio, ale chcemy docierać tam, gdzie nie mamy czasu jeździć — np. do mniejszych klientów."
Rozwiązanie jest jedno: strona, która działa jak Twój najlepszy handlowiec, dostępny przez całą dobę.
Metoda NEXT vs marketing ogólny
Dlaczego skupienie wygrywa z „marketingiem dla każdego"
Budując strony B2B przez ostatnią dekadę i tworząc ich blisko sto, zauważyliśmy powtarzalną różnicę między podejściem „ogólnym" a metodą skupioną na segmencie, komitecie zakupowym i podróży klienta. Poniżej zestawienie obu.
Podejście „ogólne"
- Zbędna dywersyfikacja działań i rozmycie rezultatów
- Trudność w pomiarze poszczególnych elementów i taktyk
- Przepalanie budżetów reklamowych bez skupienia na segmencie
- Start od kreacji i wdrożenia, bez zrozumienia grupy docelowej
- Brak zrozumienia podróży zakupowej klienta
- Reklamy i akcje bez fundamentu merytorycznego, trafiające w próżnię
Metoda „full-funnel" NEXT
- Strona oparta o segment, komitet zakupowy i realną podróż klienta
- Naturalne kierowanie odbiorcy do kolejnych logicznych kroków
- Skupienie wysiłku w jednym rozwiązaniu na wszystkie etapy podróży
- Od świadomości, przez rozważanie, aż do decyzji — w perspektywie lat
- Strategicznie zaplanowana promocja kierująca do jednego „domu"
- Szybsze budowanie zaufania i znajomości marki, mierzone w jednym miejscu
Dlaczego NEXT LEAP
Działamy w trudnych i specyficznych branżach technicznych
Od 13 lat (od 2013 roku) dopracowujemy model „full-funnel", budując dziesiątki stron rocznie — dziś to ponad sto realizacji. W ostatnich latach skupiamy się mocniej na firmach technicznych, produkcyjnych i przemysłowych. Każda strona zaczyna się od warsztatu, na którym uczymy się Twojego segmentu, komitetu zakupowego i języka, jakim mówią Twoi klienci.
Branże, w których pracujemy
- Robotyka i automatyzacja procesów, roboty przemysłowe
- Przemysł motoryzacyjny i produkcja komponentów
- Montaż linii produkcyjnych, intralogistyka, optymalizacja produkcji
- Technologie energetyczne, OZE, elektryka przemysłowa
- Inżynieria i konstrukcje przemysłowe, projekty budowlane
- IT dla przemysłu, rozwiązania IoT, oprogramowanie
- Logistyka i magazynowanie, łańcuch dostaw, robotyzacja
- Technologie ochrony środowiska, recykling, odpady przemysłowe
- Przemysł chemiczny i farmaceutyczny
- Przemysł lotniczy i kosmiczny
CASE STUDY
MV Center — strona B2B wspierająca sprzedaż doradczą
Strona, która komunikuje korzyści systemów wizyjnych wśród inżynierów procesów. Przykład projektu, w którym treść i architektura są dopasowane do złożonej sprzedaży doradczej i wieloosobowego komitetu zakupowego.
Doradcza
Model sprzedaży · systemy wizyjne
Zobacz realizację→CASE STUDY
Protektel — strona B2B wspierająca sprzedaż transakcyjną
Strona generująca leady B2B na zamówienia ograniczników przepięć. Przykład projektu nastawionego na powtarzalną sprzedaż transakcyjną — z czytelną ofertą i ścieżką do zapytania ofertowego.
Transakcyjna
Model sprzedaży · ograniczniki przepięć
Zobacz realizację→
CASE STUDY
Sales Agency — strona B2B ułatwiająca sprzedaż koncepcji
Strona, która edukuje klientów przed i podczas procesu sprzedaży. Przykład projektu, w którym sprzedaje się koncepcję, a nie gotowy produkt — dlatego nacisk położono na edukację i budowanie zrozumienia wartości.
Koncepcja
Model sprzedaży · sprzedaż koncepcji
Zobacz realizację→Modele współpracy
Model współpracy dopasowany
do Twojego etapu wzrostu
Niezależnie od tego, czy startujesz z marketingiem, czy skalujesz istniejący zespół.
Idealne na start
Warsztat strategiczny
Audyt, persony zakupowe, strategia marketingowa i roadmapa działań. Jeden punkt startu, który porządkuje wszystko.
od 2 tygodni
Dowiedz się więcej→Konkretny deliverable
Projekt jednorazowy
Strona B2B, landing page lub kampania Google/Meta/LinkedIn — wdrażamy konkretny projekt z jasnym zakresem i terminem.
4–12 tygodni
Dowiedz się więcej→Pełne wsparcie
Obsługa marketingowa
Strategia, kampanie, content, raportowanie — wszystko pod jednym dachem. Stały kontakt, pełna transparentność.
abonament miesięczny
Dowiedz się więcej→Pakiet dla firm technicznych
Strona B2B + pozycjonowanie + kampanie — jeden pakiet, jeden partner
Dedykowany pakiet łączący stronę B2B, pozycjonowanie i kampanie płatne. Zaprojektowany pod cykl sprzedaży tech. Obejmuje warsztat branżowy, persony techniczne i copy specjalistyczne. Jeden partner od strategii po wyniki.
Skąd ta wiedza
Model dopracowywany od 2013 roku, na ponad stu realizacjach
Ten model dopracowujemy od 2013 roku, budując z zespołem dziesiątki stron rocznie — dziś to ponad sto realizacji. Mateusz Burczyński, właściciel i główny konsultant NEXT LEAP, osobiście prowadził sprzedaż do firm od jednoosobowych działalności po międzynarodowe korporacje: od badania potrzeb, przez prezentacje, aż po negocjacje.
W ostatnich latach skupiamy się mocniej na firmach technicznych, produkcyjnych i przemysłowych. Nie ruszamy z produkcją, dopóki nie rozumiemy segmentu, do którego sprzedajesz, osób, które w nim kupują, i wiedzy, jaką trzeba im dostarczyć, by się zaangażowali. Silny biznesowy fundament to najmocniejsza strona całego systemu.
Cztery kroki, które sprawdzają się u nas i u klientów
- STRATEGIA — warsztat strategiczny z opracowaniem planu.
- PRODUKCJA — realizacja strony pod całą podróż klienta („full-funnel").
- PROMOCJA — plan budowania relacji z klientem w skali.
- EWOLUCJA — mierzenie i poprawianie tego, co założyliśmy w strategii.
Dwie drogi, by zacząć
Opcja 1 — wykorzystaj tę wiedzę samodzielnie. Możesz przepracować kroki prowadzące do ustalenia segmentu, komitetu zakupowego i podróży klienta we własnym zakresie, a potem zbudować projekt z pomocą specjalistów UX, projektanta, dewelopera i copywriterów (własnych lub zewnętrznych).
Opcja 2 — popracuj z nami 1:1. Opracujemy fundament w formie warsztatów i wesprzemy Cię na każdym etapie. Później możesz zlecić nam produkcję strony lub realizować ją samodzielnie — plan jest uniwersalny i zrozumiały dla każdego specjalisty. Warsztaty prowadzimy zdalnie i u klientów.
30-minutowa sesja strategiczna
O czym porozmawiamy na bezpłatnej konsultacji
To nie będzie rozmowa sprzedażowa. Do dalszych kroków przejdziemy tylko wtedy, gdy wspólnie uznamy, że warsztaty, strategia i ewentualna produkcja mają dla Ciebie uzasadnienie biznesowe i „spinają się" finansowo.
Twój segment rynku
Opowiesz, jak jest określony Wasz segment. Doradzę, czy da się go zawęzić precyzyjniej lub poszerzyć, i pokażę przykłady segmentów, które definiowaliśmy u nas i u klientów.
Kto kupuje w tym segmencie
Opowiesz, z kim zwykle rozmawiacie w procesie sprzedaży, z jaką skutecznością i jak wygląda zakup. Wskażę podobieństwa z innymi firmami technicznymi i jak docieraliśmy do tych osób wcześniej.
Podróż Twojego klienta
Opowiesz, jak docierają do Was klienci i ilu konwertujecie w skali miesiąca lub roku. Zwrócę uwagę, czy nie trafiają „za późno" — tylko po wycenę — i co zrobić, by wyjść im naprzeciw wcześniej.
Co sprzedajesz i jaką wartość wnosisz
Opowiesz, dlaczego klienci wybierają Was i z kim konkurujecie. Przejrzymy podobne rozwiązania na rynku i poszukamy przewag, które mogłyby wzmocnić Twoją komunikację.
Jak sprzedajesz — doradczo czy transakcyjnie
Opowiesz o modelu sprzedaży: czy sprzedajesz „towary" czy „koncepcje", czy proces wymaga dopasowania do klienta, czy jest powtarzalny. Podpowiem, jakie narzędzia mogą go klientom udrożnić.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Zacznij teraz
Twój marketing B2B zasługuje na kogoś, kto rozumie technologię
Porozmawiajmy o tym, jak możemy pomóc Twojej firmie rosnąć.
