Strategia marketingu B2B, która daje planowi punkt odniesienia
Zanim cokolwiek wdrożymy, ustalamy kogo obsługujesz, dlaczego ten klient kupuje i co robisz w kolejnych kwartałach. Każda następna decyzja - strona, kampania, content - ma na czym stać.
Zaufali nam m.in.
Dlaczego to ważne
Marketing bez strategii to rozpraszanie budżetu
W B2B decyzja zakupowa trwa tygodnie lub miesiące i angażuje kilka osób z różnymi rolami. Jeśli nie wiesz, do kogo mówisz i jak ten ktoś kupuje, każdy lead wygląda tak samo ważnie, a budżet rozpływa się na wszystkie segmenty naraz. To nie jest problem wykonania - to problem fundamentu.
Strategia marketingu B2B porządkuje trzy rzeczy: do kogo sprzedajesz, dlaczego ten konkretny klient kupuje i co z tym robisz w czasie. Bez tego dokumentu kampanie, strona i content powstają w oderwaniu od siebie - i nie składają się na system. Z nim masz kompas, do którego wraca każda kolejna decyzja.
2
warsztaty, które tworzą komplet strategii
zerowy - fundamenty, marketingowy - plan
3-6-12
miesięcy - horyzont celów SMART
konkretne, mierzalne, z terminem
16+
zrealizowanych projektów B2B
od 2018 roku
Co oferujemy
Strategia jako dokument, do którego wracasz - nie prezentacja do szuflady
Strategia, którą budujemy, ma jeden cel: żeby każda następna decyzja marketingowa miała na czym stać. Najpierw fundamenty, potem plan - nie odwrotnie.
Umów konsultacjęW szczegółach
Pełen zakres, gotowy do skalowania
Segmenty oferty i buyer persony
Definiujemy, do kogo sprzedajesz: branże, wielkości firm, role decyzyjne. Dla każdej persony opisujemy problem, cele, kryteria wyboru, bariery i język, jakim mówi. To fundament - bez tego nie ma o czym planować.
Mapa procesu zakupu
Rekonstruujemy ścieżkę decyzyjną Twojego klienta - od pierwszego sygnału potrzeby do decyzji i wdrożenia. Identyfikujemy, co klient ceni na każdym etapie i jakie bariery go zatrzymują.
Cele SMART
Przekładamy ambicje na cele konkretne, mierzalne i osadzone w czasie - na 3, 6 i 12 miesięcy. Bez nich nie da się rozliczyć działań ani powiedzieć, czy marketing zadziałał.
Lejek marketingowy
Rysujemy lejek z etapami od świadomości do decyzji i przypisujemy KPI do każdego z nich. Wiesz, gdzie tracisz potencjalnych klientów i co optymalizować w pierwszej kolejności.
Plan treści
Tworzymy kalendarz treści z tematami pod każdą personę, formatami i kanałami dystrybucji. Content przestaje powstawać ad hoc - zaczyna realizować plan dopasowany do procesu zakupu.
Plan działań obsługowych
Ustalamy, co robisz miesiąc po miesiącu, jakim zasobem i jakim kanałem. Dokument, na bazie którego pracuje retainer albo Twój wewnętrzny zespół - bez startów i stopów.
Zastosowania
Kiedy warto zacząć od strategii
01
Każdy lead wygląda tak samo ważnie
Nie masz zdefiniowanego ICP, więc obsługujesz wszystkich i rozpraszasz budżet. Strategia ustala, kto jest Twoim klientem i kogo odpuścić.
02
Masz stronę i kampanie, ale nie wiesz, do kogo mówią
Działania marketingowe powstały bez wspólnego fundamentu i nie składają się w system. Strategia daje im punkt odniesienia.
03
Po pivocie oferty nie wiesz, kto jest Twoim klientem teraz
Firma zmieniła kierunek lub grupę docelową, a komunikacja została w starym świecie. Czas uporządkować, do kogo sprzedajesz dzisiaj.
04
Masz wewnętrzny zespół, który działa ad hoc
Marketing reaguje na bieżące potrzeby zamiast realizować plan. Strategia daje zespołowi strukturę planowania i mierzalne cele.
05
Masz persony, ale nie wiesz, co z nimi zrobić
Ktoś wcześniej zdefiniował buyer persony, ale nie zamieniono ich na konkretny plan działań. Warsztat marketingowy domyka tę lukę.
06
Wchodzisz w dłuższą współpracę i potrzebujesz kompasu
Retainer bez strategii to praca bez kierunku. Strategia ustala, co robimy w kolejnych kwartałach, zanim ruszy wdrożenie.
Jak pracujemy
Jak powstaje strategia marketingu B2B
Dwa warsztaty, które razem stanowią komplet. Zerowy porządkuje fundamenty - kogo obsługujesz i jak on kupuje. Marketingowy przekłada to na konkretny plan: jakie cele, jakimi kanałami, w jakim czasie. Każdy etap wynika z poprzedniego.
01
Przygotowanie
Przed warsztatami zbieramy materiał: krótkie ankiety dla Twojego zespołu, przegląd dotychczasowych działań marketingowych i analiza konkurencji. Wchodzimy na salę przygotowani, nie z czystą kartką.
02
Warsztat zerowy - segmenty i persony
Pracujemy z Twoim zespołem: mapujemy segmenty oferty, definiujemy buyer persony i testujemy je na przykładach realnych klientów. Ustalamy, do kogo sprzedajesz i dlaczego ten ktoś kupuje.
03
Warsztat zerowy - proces zakupu
Rekonstruujemy ścieżkę decyzyjną klienta, identyfikujemy wartości na każdym etapie i nazywamy bariery zakupowe. To wszystko domyka dokument fundamentów, do którego wracamy później.
04
Warsztat marketingowy - cele i lejek
Na bazie fundamentów ustalamy cele SMART i rysujemy lejek marketingowy z etapami oraz metrykami na każdym z nich. Wiadomo, do czego dążymy i jak to mierzyć.
05
Warsztat marketingowy - plan treści i działania
Tworzymy kalendarz treści pod każdą personę, dobieramy kanały - content, SEO, kampanie, social, email - i planujemy harmonogram oraz odpowiedzialności na kolejne kwartały.
06
Dokumentacja i przekazanie
Zamykamy wyniki obu warsztatów w dwóch dokumentach: fundamentów i planu marketingowego. To one stają się punktem odniesienia dla retainera albo Twojego wewnętrznego zespołu.
“
NEXT myśli długofalowo i strategicznie. Nie dostaliśmy tylko strony - dostaliśmy narzędzie które rozumiemy i potrafimy rozwijać.
Paweł Janczyk
Właściciel, MV Center
FAQ
Najczęstsze pytania
Wiedza
Dowiedz się więcej o Strategia
Strategia
Lejek marketingowy B2B — co to jest, etapy i jak go zbudować
Czym jest lejek marketingowy i sprzedażowy B2B? Poznaj etapy ToFu, MoFu i BoFu, przykłady z praktyki i sprawdź, jak zbudować lejek, który generuje leady.
Czytaj artykuł →Strony & Konwersja
Checklista strony B2B — co sprawdzić przed launchem i przy audycie
Praktyczna checklista strony B2B: treść, architektura, SEO, konwersja, analityka i szybkość. Lista kontrolna do zaplanowania nowej strony lub audytu istniejącej + FAQ.
Czytaj artykuł →Lead generation
Lead magnet co to jest i jak zbudować go w B2B (4 kroki)
Lead magnet co to? Wyjaśniam definicję, pokazuję rodzaje i przykłady oraz mój sprawdzony framework w 4 krokach — od wartości po pozyskiwanie leadów.
Czytaj artykuł →Zacznij teraz
Twój zewnętrzny dział marketingu B2B™
Oddzwonimy i umówimy krótkie spotkanie video. Wspólnie sprawdzimy, czy będziemy w stanie pomóc - i pójdziemy dalej tylko, jeśli uznasz, że to ma sens.
Będziesz w dobrym towarzystwie
