Warsztat strategiczny B2B, który kończy się gotowym lejkiem, nie prezentacją
Warsztat strategiczny B2B to dwie sesje robocze (2 × 4 godziny), w których wspólnie z Twoim zespołem porządkujemy model biznesowy, propozycję wartości i proces zakupu Twoich klientów — a następnie przekuwamy te ustalenia w gotowy, trójwarstwowy lejek marketingowy z konkretnymi taktykami. Pracujemy online lub w siedzibie firmy, zawsze w oparciu o dane wydobyte z Twojej organizacji, nie o założenia wiszące w powietrzu.
Zaufali nam m.in.
Dlaczego to ważne
Większość strategii marketingowych powstaje w oderwaniu od firmy
Typowa współpraca z agencją zaczyna się od taktyk: „róbmy LinkedIn", „odpalmy kampanię", „zróbmy nową stronę". Problem w tym, że taktyki budowane bez zrozumienia modelu biznesowego i tego, jak naprawdę kupują Twoi klienci, są zgadywaniem. My zaczynamy od drugiej strony. Warsztat strategiczny B2B służy do tego, by wydobyć wiedzę, która już istnieje w Twojej firmie — w głowach handlowców, w wywiadach z klientami, w dotychczasowych materiałach — i ułożyć ją na planszach, z których można później budować marketing. Dopiero kiedy wiemy, do jakich segmentów mówisz, jaką wartość dostarczasz, kto podejmuje decyzję zakupową i jak wygląda jej droga do zakupu — projektujemy lejek. To różnica między strategią opartą na danych a kreatywnym strzelaniem.
2 × 4h
dwie sesje warsztatowe — model i propozycja wartości oraz proces zakupu
łącznie 8 godzin pracy z Twoim zespołem, online lub w siedzibie firmy
3 + 1
konkretne deliverable'y: plansze, arkusze Excel, lejek marketingowy i wycena działań
nie zostawiamy Cię z samą diagnozą — dostajesz gotowy plan i wycenę
8–10 osób
tyle osób potrafi liczyć komitet zakupowy w decyzji B2B
warsztat mapuje, kto realnie podejmuje decyzję i jak do niej dochodzi
Co oferujemy
Co dostajesz z warsztatu strategicznego
Warsztat strategiczny B2B nie kończy się notatkami. Zostawiamy Cię z czterema namacalnymi rzeczami, które natychmiast da się wykorzystać w marketingu i sprzedaży — niezależnie od tego, czy działania poprowadzimy dalej my, czy Twój zespół wewnętrznie.
Umów konsultację
W szczegółach
Pełen zakres, gotowy do skalowania
Plansze warsztatowe
Wypracowany wspólnie obraz Twojego biznesu na planszach: model biznesowy (Business Model Canvas), propozycja wartości, segmenty klientów, persony decyzyjne i mapa procesu zakupu. Plansze zostają później do Twojej dyspozycji jako żywy materiał roboczy.
Diagnoza modelu biznesowego
W oparciu o Business Model Canvas ustalamy segmenty klientów, Twoją propozycję wartości, kluczowe kanały komunikacji oraz partnerstwa — czyli wszystkie metody, którymi dostarczasz wartość do każdego z segmentów. To fundament, na którym opiera się reszta strategii.
Persony i komitet zakupowy
Ustalamy, kto w Twoich segmentach podejmuje decyzje zakupowe — kierownik, dyrektor marketingu, prezes czy inna persona. Jeśli decydentów jest kilku, mapujemy cały komitet zakupowy i przypisany do każdej osoby zestaw problemów oraz wyzwań.
Mapa procesu zakupu
Mapujemy, jak Twój klient faktycznie kupuje: czy najpierw napotyka problem i dopiero szuka usługi, czy zna już kategorię rozwiązania i szuka bezpośrednio konkretnego dostawcy. Ta wiedza decyduje o tym, jakimi treściami i kanałami trafiamy do niego na każdym etapie.
Arkusze Excel z syntezą
Wszystko z warsztatów przenosimy 1:1 do arkuszy Excel — propozycja wartości, komitet zakupowy, podział problemów i wyzwań person oraz rozpisany proces zakupu. Dodajemy do tego naszą syntezę i wiedzę branżową, tak by materiał był gotowy do dalszej pracy: komentowania, modyfikowania, rozwijania.
Gotowy lejek marketingowy + wycena
Najważniejszy efekt: trójwarstwowy lejek (góra–środek–dół) z przypisanymi kanałami i konkretnymi taktykami zwracania i utrzymywania uwagi. Do tego rekomendacja dalszych działań i ich wycena — od prowadzenia kont, przez landing page'e, po kampanie reklamowe.
Zastosowania
Dla kogo jest warsztat strategiczny B2B
01
Firmy bez spisanej strategii marketingowej
Działania marketingowe są, ale rozproszone i intuicyjne — raz post na LinkedIn, raz kampania, raz odświeżenie strony. Warsztat porządkuje to w jeden spójny system, w którym każda taktyka wynika z modelu biznesowego i procesu zakupu.
02
Firmy startujące współpracę z agencją
To nasz pierwszy, startowy projekt współpracy. Zanim wydasz złotówkę na kampanie, najpierw ustalamy, do kogo i z czym mówisz. Dzięki temu kolejne działania są wycenione i zaplanowane na podstawie danych, a nie zgadywania.
03
Firmy z wiedzą rozproszoną między działami
Handlowcy znają obiekcje klientów, marketing zna kanały, zarząd zna model biznesowy — ale ta wiedza nigdzie się nie spotyka. Warsztat wydobywa ją z głów i materiałów, łączy w jeden obraz i przekłada na działania.
04
Firmy, które chcą działać samodzielnie, ale na fundamencie
Nie musisz kontynuować współpracy z nami. Plansze, arkusze i lejek dostajesz na własność — Twój zespół może egzekwować plan wewnętrznie. Wycenę dalszych działań przedstawiamy jako opcję, nie warunek.
Jak pracujemy
Jak przebiega warsztat strategiczny
Od materiałów wejściowych po gotowy lejek marketingowy z wyceną — cały proces zaprojektowany tak, by każdy etap wynikał z poprzedniego i opierał się na danych z Twojej firmy.
01
Przygotowanie i materiały wejściowe
Przed warsztatem prosimy o materiały, które już funkcjonują w firmie: treści, wywiady z klientami, dotychczasowe materiały marketingowe, a nawet warsztaty przeprowadzone we własnym zakresie. Wstępnie umieszczamy je w naszych gotowych szablonach, żeby na spotkaniu od razu pracować na konkretach.
02
Sesja 1 — model biznesowy i propozycja wartości (4h)
Na bazie Business Model Canvas ustalamy segmenty klientów, propozycję wartości, kluczowe kanały komunikacji i partnerstwa. Diagnozujemy, jak Twoja firma dostarcza wartość do poszczególnych segmentów — to fundament całej strategii.
03
Sesja 2 — proces zakupu klientów (4h)
Mapujemy, kto w segmentach podejmuje decyzje zakupowe (komitet zakupowy) i jak wygląda droga tej osoby do zakupu — od problemu, przez poszukiwanie rozwiązania, po wybór dostawcy. Przypisujemy problemy i wyzwania do konkretnych person.
04
Synteza do arkuszy Excel
Wszystko z plansz przenosimy 1:1 do arkuszy Excel i dokładamy naszą syntezę oraz wiedzę branżową. Dostajesz uporządkowany, gotowy do edycji materiał: propozycja wartości, komitet zakupowy, problemy person i proces zakupu w jednym miejscu.
05
Zaplanowanie lejka marketingowego
Przekuwamy diagnozę na działania. Dzielimy lejek na trzy warstwy (góra–środek–dół) i ustalamy, jakimi kanałami zwracamy uwagę (Google, LinkedIn, YouTube, Instagram, portale branżowe, a nawet offline), jak ją utrzymujemy i gdzie kierujemy klienta gotowego do rozmowy.
06
Rekomendacja i wycena dalszych działań
Na koniec dostajesz rekomendację konkretnych taktyk i ich wycenę — prowadzenie kont, landing page'e, kampanie reklamowe, treści. Decydujesz, czy realizujemy je razem, czy egzekwujesz je samodzielnie. Plan i materiały zostają u Ciebie tak czy inaczej.
Model współpracy
Dwie sesje warsztatowe — co dokładnie robimy
Warsztat dzieli się na dwie czterogodzinne sesje. Każda ma jasny cel i zostawia konkretny fragment układanki.
01
Sesja 1 · Model i propozycja wartości
Business Model Canvas w praktyce: segmenty klientów, propozycja wartości dla każdego z nich, kluczowe kanały i partnerstwa. Odpowiadamy na pytanie: co i komu właściwie sprzedajesz — i czym to się wyróżnia.
02
Sesja 2 · Proces zakupu
Komitet zakupowy i jego droga: kto decyduje, jakie ma problemy i wyzwania, jak dociera do Twojego rozwiązania. Odpowiadamy na pytanie: jak naprawdę kupują Twoi klienci — żeby marketing mógł im w tym towarzyszyć.
Warsztat realizujemy zdalnie online albo face-to-face w siedzibie Twojej firmy.
FAQ
Najczęstsze pytania
EFEKT WARSZTATU
Co wypracowujemy wspólnie na warsztacie
Diagnoza Twojego biznesu zamieniona w konkretne, gotowe do pracy materiały — od planszy strategicznej po rozpisany proces zakupu.
Model i propozycja wartości
Plansza strategiczna na bazie Business Model Canvas: segmenty klientów, propozycja wartości, kanały i partnerstwa.
Persony i komitet zakupowy
Mapa decydentów: kto realnie podejmuje decyzję zakupową i jakie problemy ma każda z person.
Arkusze Excel z syntezą
Wszystko z warsztatów przeniesione 1:1 i przepracowane — gotowe do edycji, komentowania i rozwijania.
Gotowy lejek marketingowy
Trójwarstwowy lejek z przypisanymi kanałami i taktykami — od zwracania uwagi po decyzję o współpracy.
Wiedza
Dowiedz się więcej o Strategia
Zacznij teraz
Twój zewnętrzny dział marketingu B2B™
Oddzwonimy i umówimy krótkie spotkanie video. Wspólnie sprawdzimy, czy będziemy w stanie pomóc - i pójdziemy dalej tylko, jeśli uznasz, że to ma sens.
Będziesz w dobrym towarzystwie
