/uslugi

Usługi marketingu B2B

Kompleksowe wsparcie od strategii przez kampanie płatne po automatyzację i CRM. Wybierz obszar lub umów konsultację — dobierzemy odpowiedni zakres.

Strategia

Kampanie płatne

Systemy sprzedaży

Strony & Konwersja

Tech & Automatyzacja

Content & Komunikacja

Nie wiesz od czego zacząć?

Umów bezpłatną konsultację — zrobimy diagnozę i zaproponujemy zakres działań.

Umów konsultację

Marketing B2B to nie jedna usługa — to dobrany zestaw aktywności

Marketing B2B obejmuje wiele możliwych działań i nie każde pasuje do każdej firmy. Część usług prowadzimy rutynowo (jak content czy kampanie), a inne realizujemy doraźnie (jak warsztat strategiczny czy budowa strony). Dobieramy je w zależności od sytuacji zastanej w Twojej firmie, Twoich celów i tego, jak kupują Twoi klienci.

Sprzedaż i marketing powinny pracować jak jeden organizm. Wiele firm B2B opiera pozyskiwanie leadów na poleceniach i pracy handlowców — te aktywności wspieramy marketingiem, który systematycznie zwiększa widoczność, świadomość marki i liczbę kwalifikowanych zapytań (MQL).

Strategia marketingu B2B

Prowadzimy warsztaty strategiczne, podczas których pomagamy poukładać informacje w Twojej firmie. Ustalamy wiedzę o rynku docelowym, decydentach i sposobie, w jaki kupują. Wydobywamy, analizujemy i układamy wartości firmy — ta bazowa wiedza staje się wspólnym mianownikiem wszystkich działań marketingowych. Na koniec przedstawiamy plan, który wykorzystuje nasze usługi i Twoje możliwości, by generować wzrost.

Kampanie płatne

Wykorzystujemy platformy reklamowe — LinkedIn, Google, Meta i inne — i dobieramy je do specyfiki biznesu oraz odbiorców. Prowadzimy kampanie doraźne i stałe, promujące Twoją firmę w sposób ciągły (np. remarketing). Wymyślamy nowe sposoby promocji i utrzymujemy istniejące, tworzymy kreacje, konfigurujemy systemy, analitykę i konwersje oraz kierujemy ruch na Twoje strony i treści.

Systemy sprzedaży

Układamy proces sprzedaży tak, by marketing dostarczał leady „do obsługi” na ręce handlowców. Wspieramy prospecting, cold calling i outreach skryptami oraz monitoringiem zespołu, żeby tempo działań handlowych przestało zależeć wyłącznie od aktywności wychodzących. Dzięki temu handlowcy mogą zapełniać lejek również zapytaniami przychodzącymi, a nie tylko własnym prospectingiem.

Strony & konwersja

Planujemy, projektujemy i wdrażamy strony internetowe oraz landing page, które pomagają klientom edukować się na temat Twoich ofert i budować zaufanie do firmy. Strony ułatwiają proces sprzedaży i generują leady wzmacniające działania handlowe. Landing page skupiamy na konkretnych propozycjach wartości — ułatwiają testowanie nowych ofert, zdobywanie kolejnych segmentów rynku i podnoszą skuteczność wydawanych budżetów reklamowych.

Pozycjonowanie stron B2B (SEO)

Pomagamy umieszczać Twoje treści i elementy strony na wysokich pozycjach wyników wyszukiwania w Google. Dostarczamy do firmy bezpłatny ruch — użytkowników z różnych etapów trwających procesów zakupowych. Przyprowadzamy potencjalnych klientów, którzy poszukują już konkretnych rozwiązań, problemów czy ofert.

Tech & automatyzacja

Wdrażamy CRM (HubSpot), automatyzujemy powtarzalne działania marketingowe i integrujemy systemy sprzedażowe. Projektujemy i wdrażamy rozbudowane lejki marketingowe, które łączą różne taktyki, miksują źródła ruchu i sposoby zwracania oraz utrzymania uwagi. Budujemy też dashboardy pokazujące postęp i wyniki w jednym miejscu.

Content & komunikacja

Wspieramy Cię w planowaniu i tworzeniu treści budujących ekspercki wizerunek firmy. Tworzymy materiały, które edukują klientów i ułatwiają sprzedaż — angażujemy Twoich ekspertów albo wspieramy się specjalistami z rynku. Dokumentujemy historie sukcesu i przygotowujemy materiały pomocne na etapach problemowych i decyzyjnych. Prowadzimy też email marketing: pomagamy uruchomić i prowadzić newsletter, utrzymujemy uwagę potencjalnych klientów będących poza procesem zakupu lub w trybie gromadzenia wiedzy, dbamy o to, by maile były otwierane i czytane, oraz projektujemy i wdrażamy sekwencje mailowe i automatyzacje.

Czym marketing B2B różni się od B2C?

Marketing B2B (firma do firmy) rządzi się inną logiką niż marketing B2C (firma do konsumenta). Te różnice wpływają na cały plan działania — wymagają więcej czasu, innych typów treści, łączenia wielu taktyk i innego sposobu mierzenia efektów.

Marketing do firmy (B2B)

racjonalne decyzje
długi proces zakupu
wielu decydentów
trudna analityka i atrybucja
małe wolumeny, duże i rzadkie zakupy
dłuższe, rozbudowane lejki

Marketing do konsumenta (B2C)

emocjonalne decyzje
krótki proces zakupu
pojedynczy decydent
łatwiejsza analityka
duże wolumeny, wiele małych zakupów
krótsze, proste lejki

Jak dobrany zestaw usług pomaga firmie rosnąć

Dobrze ułożony marketing działa jak system operacyjny złożony ze współgrających modułów — część rutynowa, część doraźna. Efekt kumuluje się etapami:

Więcej odsłon treści

Dostarczamy wiedzę produktową, usługową i ekspercką przed oczy potencjalnych klientów. Rośnie widoczność firmy.

Więcej świadomości marki

Odpowiednio długa, systematyczna, spójna i jakościowa ekspozycja treści podnosi świadomość Twojej marki na rynku.

Więcej kontaktów (e-mail)

Ponieważ tryb zakupowy w B2B zdarza się rzadziej, gromadzimy kontakty mailowe do decydentów, by pozostawać z nimi w kontakcie, gdy akurat nie kupują.

Więcej leadów B2B

Kumulacja odsłon, świadomości, zaufania i liczby kontaktów zwiększa liczbę zapytań trafiających przez formularze, mail i telefon.

Więcej leadów kwalifikowanych (MQL)

Wzrost całościowej liczby leadów pozwala ustalić udział leadów uznawanych przez sprzedaż za odpowiednie i optymalizować działania w tę stronę.

Oszczędność czasu handlowców

Handlowcy zaczynają zapełniać lejek także zapytaniami przychodzącymi, a nie tylko prospectingiem. Marketing ułatwia im edukowanie klientów.

Stabilizacja i wzrost sprzedaży

Rutynowe działania dostarczają leady „do obsługi” na ręce handlowców — tempo sprzedaży przestaje zależeć wyłącznie od prospectingu.

Pierwsze rezultaty widać zwykle na przełomie 3–6 miesięcy — w zależności od sytuacji wyjściowej i poziomu zaawansowania dotychczasowych działań może być szybciej. Pierwszy projekt to zazwyczaj warsztat i opracowanie planu, wyceniane jednorazowo; potem ustalamy zakres miesięcznej obsługi. Pracujemy w miesięcznych sprintach i nie wiążemy klientów długimi umowami.

Jak systemowe budowanie marketingu B2B pcha biznes do przodu

Wszystko zaczyna się od zrozumienia rynku docelowego oraz firm i decydentów, do których chce dotrzeć Twoja firma. Łączymy Twoją ekspertyzę i nasze kompetencje marketingowe, tworząc zgrany zespół rozwijający marketing. Pracujemy w powtarzalnych rutynach, uzupełnianych o działania doraźne:

Diagnoza sytuacji i inwentaryzacja działań

Dostrzegasz, które działania w firmie przynoszą rezultaty i jak je mierzyć. Zyskujesz wiedzę o tym, co warto kontynuować, a na co szkoda tracić pieniędzy.

Plan pod zdobywanie nowych klientów

Zyskujesz plan skupiony na pozyskiwaniu nowych klientów, a nie na generowaniu samych odsłon, zasięgów i kliknięć. Działania mają przyciągać klientów pasujących do strategii firmy.

Jasne, wspólnie ustalone cele i wskaźniki

Proponujemy zestaw celów, o które warto walczyć, i konsultujemy je z Tobą. Dobieramy wskaźniki pozwalające obserwować, czy działania przybliżają nas do tych celów.

Systemowy wzrost widoczności firmy

Codzienne aktywności systemowo zwiększają widoczność firmy, a wskaźniki przejrzyście pokazują te zmiany. O tempie decydujesz, inwestując więcej lub mniej w budżety, treści i działania.

Rutynowe spotkania wymuszające wzrost

Spotykamy się w cyklach tygodniowych lub miesięcznych, by raportować działania, udrażniać pracę zespołów, synchronizować aktywności i odpowiadać na pytania.

Widoczny monitoring postępów

Pracujemy na wspólnych przestrzeniach w Trello oraz Google Sheets, gdzie widzisz postęp zadań obu zespołów i wyniki działań w jednym miejscu.

Podejście systemowe bazuje na rutynach i angażuje wiele działań doraźnych po drodze. Ułożony w ten sposób marketing działa jak powtarzalny system operacyjny złożony z różnych, współgrających modułów.

Najczęstsze pytania o marketing B2B

Ile to kosztuje?

W zależności od potrzebnych działań wyceniamy oddzielnie aktywności jednorazowe oraz powtarzalne. Działaniem jednorazowym może być np. produkcja strony internetowej. Miesięczna obsługa zależy od liczby wybranych działań — szczegółową wycenę przygotowujemy po bezpłatnej konsultacji.

Jak długo trzeba czekać na efekty?

Pierwsze rezultaty widać zwykle na przełomie 3 do 6 miesięcy, ale w zależności od obecnej sytuacji i poziomu zaawansowania dotychczasowych działań może być szybciej.

Jak przebiega współpraca?

Wszystko zaczyna się od bezpłatnej konsultacji, w której diagnozujemy Twój marketing i proponujemy kolejne kroki. Pierwszy projekt to zazwyczaj warsztat i opracowanie planu, wyceniane jednorazowo. Następnie przedstawiamy koszt miesięcznej obsługi i ewentualnych działań jednorazowych, które wcześniej uzgadniamy. Pracę realizujemy i rozliczamy w miesięcznych sprintach płatnych z góry.

W jaki sposób raportujecie prace?

Realizowaną pracę przedstawiamy — w zależności od potrzeb — co tydzień lub co miesiąc, na spotkaniach statusowych prowadzonych na wideo. Przebieg prac możesz śledzić samodzielnie na Trello, a liczby i postęp omawiamy na bazie arkusza w Google Sheets, do którego masz dostęp.

Jaki jest okres wypowiedzenia?

Nie wiążemy klientów długimi umowami — wierzymy, że to nasza praca i jej efekty mają trzymać klientów przy nas. Oczekujemy 60 dni wypowiedzenia, czyli dwóch miesięcznych sprintów, licząc od nowego okresu.

Jaką mam gwarancję?

Dajemy gwarancję satysfakcji. Jeżeli pierwszy realizowany z nami projekt (np. pierwszy warsztat lub pierwszy sprint) nie przypadnie Ci do gustu z dowolnego powodu, możesz zrezygnować od razu, bez wyjaśniania dlaczego.

Skąd wiecie, co robić?

Praktykujemy wszystkie usługi marketingu, promując własną agencję oraz realizując stałe działania u klientów. Wykorzystujemy Twoją wiedzę ekspercką i znajomość rynku, by umieścić ją w naszych ciągle rozwijanych systemach.

Od czego zacząć?

Jeśli nie wiesz, którego obszaru potrzebujesz najpierw, dobrym punktem startu jest uporządkowanie strategii i fundamentów, na których stoją pozostałe działania: