Atria — Sztuka światła — Kampanie reklamowe B2B i pozycjonowanie strony pod klientów premium

Kontekst projektu

Atria — Sztuka światła to marka z segmentu oświetlenia premium, która kieruje ofertę do wymagających klientów B2B oraz odbiorców z górnej półki rynku. Wyzwaniem było dotarcie z przekazem do właściwej, wąskiej grupy odbiorców — osób i firm, dla których światło jest elementem projektu wnętrza i świadomego wyboru, a nie zakupem masowym. W takim segmencie liczy się trafność komunikatu i jakość ruchu, a nie sama jego skala.

Zakres prac

Współpraca objęła dwa uzupełniające się obszary: płatne kampanie reklamowe B2B oraz pozycjonowanie strony. Punktem wyjścia był warsztat person zakupowych, który pozwolił zdefiniować, do kogo realnie mówi marka i jakimi argumentami — to fundament zarówno targetowania reklam, jak i doboru treści pod wyszukiwarkę.

W warstwie płatnej połączyliśmy dwa kanały o różnych rolach. Google Ads odpowiadał za przechwytywanie aktywnego popytu — zapytań osób, które już szukają rozwiązań oświetleniowych premium. Meta Ads (Facebook i Instagram) budował zasięg i rozpoznawalność w grupie docelowej oraz pozwalał prezentować markę wizualnie, co w przypadku oświetlenia jest szczególnie ważne. Kampanie były kierowane do segmentu premium zdefiniowanego na warsztacie person.

Równolegle prowadziliśmy pozycjonowanie strony, tak aby marka pojawiała się w organicznych wynikach wyszukiwania na frazy istotne dla jej klientów — niezależnie od budżetu reklamowego. Działania SEO i kampanie płatne wzmacniały się wzajemnie: płatny ruch dawał szybkie domknięcie zapytań, a pozycjonowanie budowało trwały, długoterminowy strumień odwiedzin.

Efekt

Marka Atria zyskała spójny system docierania do klientów premium — od precyzyjnie targetowanych kampanii w Google Ads i Meta Ads, po obecność w organicznych wynikach wyszukiwania. Połączenie warsztatu person z dwoma kanałami płatnymi i pozycjonowaniem pozwoliło skupić komunikację na właściwej grupie odbiorców zamiast na ruchu masowym.