Accretech — Strategia budowy rozpoznawalności marki na polskim rynku B2B

Accretech — kim są?

Accretech to dostawca rozwiązań z obszaru systemów wizyjnych i metrologii dla przemysłu, wchodzący na polski rynek B2B. Firma dysponuje zaawansowanym, technicznym portfolio, którego odbiorcami są inżynierowie procesów, działy jakości i decydenci techniczni w zakładach produkcyjnych.

Wyzwaniem przy wejściu na nowy rynek nie jest sama technologia — ta zwykle obroni się sama — lecz rozpoznawalność: czy właściwe osoby po stronie klienta w ogóle wiedzą, że firma istnieje, co oferuje i dlaczego warto z nią rozmawiać. To problem komunikacyjny i strategiczny, a nie produktowy.

Sytuacja zastana

Dostawca o silnej pozycji na rynkach zagranicznych, ale ograniczonej rozpoznawalności w Polsce, stoi przed typowym dla B2B zadaniem: trzeba przełożyć przewagi technologiczne na język korzyści zrozumiały dla polskiego decydenta i ułożyć je w spójny przekaz, zanim ruszą jakiekolwiek działania promocyjne.

Bez tego fundamentu kolejne aktywności — strona, kampanie, content — komunikują przypadkowe, niespójne treści. Dlatego punktem wyjścia była strategia, a nie pojedyncze działania marketingowe.

Strategia

Pracę rozpoczęliśmy od warsztatu strategicznego, podczas którego zebraliśmy i poukładaliśmy wiedzę o firmie, jej ofercie oraz odbiorcach po stronie klienta. Celem było wypracowanie fundamentu komunikacji, na którym można oprzeć dalszą budowę rozpoznawalności na polskim rynku.

Warsztat startowy

Warsztat pozwolił określić, kto jest realnym odbiorcą przekazu, jakie ma potrzeby informacyjne i jakimi argumentami podejmuje decyzje. Zamiast zaczynać od kanałów i taktyk, zaczęliśmy od pytania, co i do kogo firma chce komunikować na polskim rynku.

Fundament komunikacji

Na bazie ustaleń z warsztatu zdefiniowaliśmy spójne fundamenty komunikacji B2B — kluczowe przewagi przełożone na język korzyści decydenta oraz ramy przekazu, które porządkują dalsze działania i nadają im spójność.

Podsumowanie

Accretech otrzymał strategiczny fundament komunikacji B2B — punkt wyjścia do budowy rozpoznawalności na polskim rynku, oparty na warsztacie i zrozumieniu realnego odbiorcy, a nie na przypadkowych działaniach promocyjnych. To podejście, w którym strategia poprzedza egzekucję, stosujemy także w projektach dla MV Center, Office Samurai oraz Protektel.