Marketing B2B – Jak zacząć go prowadzić i jak o nim myśleć w małej firmie?
W internecie aż roi się od materiałów powielających w kółko trudno brzmiące schematy, skróty i pojęcia, które wymagają miesięcy, aby uzyskać pełen ogląd sytuacji. Zainspirowany tą sytuacją stworzyłem więc artykuł, który sam chciałbym przeczytać, zanim zacząłem prowadzić działania marketingowe B2B w swojej firmie. Czyli krótki przewodnik od przedsiębiorcy (i marketera) dla przedsiębiorcy. Bez skomplikowanych pojęć.
Zapraszam do lektury!
Jak generować leady B2B stroną www? 5 skutecznych praktyk.
Użytkownik, który trafi na Twoją stronę firmową B2B, jest Twoim potencjalnym klientem, ale od zostania sprzedażowym leadem zwykle sporo go jeszcze dzieli. Skutecznie skracamy ten dystans za pomocą 5 praktyk konwersji, które zamieniają ruch na stronie w leady B2B. Wyjaśniamy je w poniższym artykule.
Jak wspierać sprzedaż stroną w B2B?
Sprzedaż produktów lub usług przy pomocy tradycyjnych metod wymaga określonych zasobów. Na skuteczne dotarcie do odpowiedniej grupy docelowej składa się między innymi praca handlowców, zawierająca szereg konkretnych aktywności prospectingowych, rozmów i “domykania” . Wszystkie te czynniki powinny przełożyć się na sfinalizowanie zakupu. Proces ten, nieraz rozciągający się w czasie, można przyspieszyć (a nawet rozprzestrzenić na większą skalę) dając Klientowi możliwość poznania Twoich produktów lub usług przy pomocy strony internetowej B2B.