Lead Magnet w B2B – jak skutecznie zdobywać kontakty i leady?

Twoja lista mailowa to jeden z najdroższych zasobów, jakie możesz posiadać w swoim biznesie. By sukcesywnie korzystać z bazy adresów e-mail, powinieneś odkryć, jak tworzyć skuteczne lead magnety. Z poniższego artykułu dowiesz się, jak w 4 prostych krokach zbudować lead magnet, który przyciągnie uwagę potencjalnych klientów, mogąc zaoferować im produkt lub usługę Twojej marki, a następnie sprzedać – i to w każdej branży.

Jak działa dobre case study w B2B i dlaczego warto je tworzyć?

Przekonanie do zainteresowania swoimi usługami klienta B2B to skomplikowany proces, w którym w roli “dowodów słuszności” nie wystarczą jedynie opinie z Google czy Facebooka. Każda udana realizacja, która przyniosła wartość Twoim klientom, rozwinęła ich biznes i przyniosła pożądane rezultaty to najmocniejszy argument za tym, że warto z Tobą współpracować. Musisz tylko zadbać o to, aby Twoi potencjalni klienci poznali tę “historię sukcesu” i poczuli, że sami mogą być bohaterami podobnej historii. Oczywiście z Twoim udziałem. Formatem optymalnym do opowiedzenia światu, jak Twoje usługi czy produkty zmieniły biznes Twojego klienta jest case study.

Jak zrobić skuteczny landing page B2B? – tą stroną pozyskujesz leady i klientów

Jak to możliwe, że niektóre strony, bez względu na to, ile ruchu byśmy tam nie wpuścili, po prostu odbijają od siebie odwiedzających, a inne powodują, że ich uwaga przylepia się do nich jak magnes?

Jeśli chcesz w swojej firmie pokazać usługę, produkt, coś zaoferować do rynku, to wyobraź sobie, że jesteś też w stanie zbudować taką stronę, która z odpowiedniej jakości ruchem na nią dostarczonym, będzie generować nowe kontakty, przekonując od 3% do nawet 20% osób na nią trafiających.

Jeśli nie masz jeszcze takiej strony, która przekształca Twoich odwiedzających w nowe kontakty, to w tym artykule przeczytasz o wypracowanych w dziesiątkach realizacji, ośmiu konkretnych elementach magnetycznego landing page’a, czyli mówiąc po polsku strony lądowania.

Jak generować leady B2B stroną www? 5 skutecznych praktyk.

Użytkownik, który trafi na Twoją stronę firmową B2B, jest Twoim potencjalnym klientem, ale od zostania sprzedażowym leadem zwykle sporo go jeszcze dzieli. Skutecznie skracamy ten dystans za pomocą 5 praktyk konwersji, które zamieniają ruch na stronie w leady B2B. Wyjaśniamy je w poniższym artykule.

Jak wspierać sprzedaż stroną w B2B?

Sprzedaż produktów lub usług przy pomocy tradycyjnych metod wymaga określonych zasobów. Na skuteczne dotarcie do odpowiedniej grupy docelowej składa się między innymi praca handlowców, zawierająca szereg konkretnych aktywności prospectingowych, rozmów i “domykania” . Wszystkie te czynniki powinny przełożyć się na sfinalizowanie zakupu. Proces ten, nieraz rozciągający się w czasie, można przyspieszyć (a nawet rozprzestrzenić na większą skalę) dając Klientowi możliwość poznania Twoich produktów lub usług przy pomocy strony internetowej B2B.